Las startups B2B no fallan por falta de esfuerzo. Fallan por falta de claridad: demasiadas opciones, poco foco y poca dirección real
Si tus Oportunidades no avanzan, algo no funciona 👉Arreglamos lo que las bloquea en 3 semanas.
Sin teoría. Con decisiones reales.
Para startups B2B con producto validado
Trabajo contigo para activar lo esencial de tu sistema comercial. Situaciones reales , RESULTADO TANGIBLE ☑︎
👋 Sobre mí
Ayudo a Fundadores, VCs y Aceleradoras a mejorar las Ventas a Empresa
Soy Jorge Araluce. Más de 25 años en ventas B2B complejas.
He liderado equipos en empresas como Cisco y construido startups tecnológicas desde cero.
He visto el mismo patrón repetirse una y otra vez:
No es falta de esfuerzo. No es falta de producto.
Es falta de estructura comercial en el punto correcto.
Trabajo con founders técnicos que necesitan convertir tracción en decisiones reales.
Si buscas claridad y ejecución, hablamos.
¿Qué podemos solucionar ? Intervenciones:
DESBLOQUEO DE DEALS
Tu pipeline te está engañando..…y te está haciendo perder oportunidades reales
👉 Convierte deals bloqueados en decisiones claras (para avanzar o dejar de priorizar)
Escenario “Tengo varias oportunidades… pero ninguna avanza.” “Hay interés. La demo gusta… pero luego silencio.”
El problema
Demasiadas oportunidades. Muy poco avance real.
No es falta de actividad - es falta de claridad:
- conversaciones que no llegan a decisión
- oportunidades que parecen prometedoras pero no se mueven
- demos que informan… pero no generan compromiso
- Es que nadie está tomando decisiones claras
( y eso suele tener más que ver con presión que con proceso)
👉 Estás ocupado… pero no avanzas.
La solución
No es empujar más.
👉 Tener criterio para entender por qué un deal está atascado -y qué hacer con él.
Cómo trabajamos
Entramos en 3–5 deals reales que hoy están bloqueados,y decidimos qué hacer con cada uno
1. Qué es real y qué no
- qué falta
- dónde está el bloqueo
- qué tendría que pasar para avanzar
2. Forzar decisión
- siguiente paso con condiciones reales
- responsable claro
- decidir: avanzar / redefinir / parar
👉 arreglamos:
- demos que no generan decisión
- falta de compromiso
- objeciones no resueltas
En 3 semanas sabrás qué oportunidades pueden avanzar, cuáles no - y qué hacer con cada una
Qué te llevas
✔ 3–5 deals con decisión clara (avanzar o parar)
✔ siguientes pasos definidos (no follow-ups vacíos)
✔ mensajes concretos para moverlos
✔ criterios simples para no volver a acumular ruido
✔ Estructura de demo orientada a decisión
✔ Sistema simple aplicable a futuras oportunidades
Resultado
Dejas de perseguir deals que no van a cerrar
Empiezas a avanzar donde sí hay decisión real
👉 pipeline limpio, accionable y sin autoengaño
¿Te está pasando esto ahora mismo?
- Tienes varias oportunidades… pero ninguna avanza
- Hay interés… pero no decisiones
- No sabes cuáles van a cerrar y cuáles no
👉 Entonces esto es para ti
Cómo empezar
Diagnóstico rápido (30 min)- te digo si puedo ayudarte
Analizamos un deal real contigo.
👉 verás claramente qué lo está bloqueando
👉 y qué deberías hacer en la siguiente conversación
Si tiene sentido, seguimos.
Si no, te lo digo.
👉 Reservar diagnóstico ( calendario)
…Estas ya ¿Listo para resolverlo?
¿Tu problema no es el pipeline… sino el foco?
Si hablas con mucha gente pero no con quien decide,
si el mensaje cambia en cada conversación,
o no está claro qué problema estás resolviendo…
no es un problema de ejecución — es un problema de foco
👉 entonces necesitas claridad comercial
CLARIDAD COMERCIAL
El problema no es el pipeline… es con quién estás hablando y qué estás vendiendo
“Hablamos con mucha gente… pero no con quien decide”“Hay interés… pero no se convierte en ventas”
El problema
No todo el interés es negocio real
👉 parece que hay tracción
👉 pero no hay decisión
- hablas con perfiles que no compran
- el problema no es urgente
- el mensaje cambia en cada conversación
La realidad
Muchos bloqueos de pipeline vienen de aquí:
👉 cliente equivocado
👉 problema poco prioritario
👉 propuesta difícil de entenderlaridd
Qué hacemos
👉 Definir con precisión qué vender, a quién y por qué ahora
No más actividad.
Más foco.
Cómo trabajamos
Sobre conversaciones reales:
- identificamos dónde sí hay negocio
- concretamos el problema que se compra
- lo convertimos en algo entendible en segundos
👉 sin ambigüedad
En 3 semanas
Sabes exactamente a quién ir, qué vender y por qué ahora
Resultado
Dejas de hablar con todo el mundo
Empiezas a hablar con quien sí puede comprar
Algunos bloqueos no son de ejecución.
Son de foco.
👉 Si es tu caso, lo trabajamos
⚙️ ¿Cómo trabajamos juntos?
Este es un proceso práctico y sin complicaciones, basándonos en tus retos reales y en el contexto del cliente.
1.Analizamos un bloqueo real.
No teoría. Analizamos oportunidades, conversaciones o demos activas.
2. Trabajamos cada semana una parte, durante 3 semanas.
- 1 sesión de trabajo intensiva por semana
- Aplicación directa sobre deals reales
- Acciones y Seguimiento definidas entre sesiones
- Entregables concretos (mensajes, estructura, próximos pasos)
3. Dejamos el tema funcionando.
Sales con estructura clara, decisiones tomadas y próximos pasos definidos con activos hechos.
4. Si tiene sentido, ampliamos.
Esto es parte de un sistema , listo , probado y escalable
Qué cambia al terminar
- No hay ambigüedad en tu pipeline.
- No hay reuniones sin compromiso.
- No hay oportunidades eternas “en seguimiento”.
- Hay decisiones.
Conversaciones avanzan…pero nadie decide.
El problema no era el producto.
👉 Ver mas
El problema no era generar más.
Era avanzar lo que ya había.
👉 Ver caso
Las Ventas son motor #1 del Valor de tu Startup. Qué puedes hacer Hoy para mejorar tus Ventas ?
No estás seguro todavía?
Agenda una sesión de diagnóstico.
Analizamos tu proceso .
Si hay un bloqueo que te pueda ayudar claramente, te propongo el bloque de trabajo.
Si no, te lo digo.
Sin compromiso.
Elige tu disponibilidad👇
