La mitad de tu pipeline no se va a cerrar.
El problema es no saber qué mitad.
Ayudo a founders B2B a resolver el problema comercial que está frenando su siguiente etapa de crecimiento.
A veces es el pipeline. Otras, el foco, qué vender, un piloto que no convierte o una venta demasiado difícil de repetir.
Trabajamos sobre clientes, oportunidades y decisiones reales. Entramos a fondo en el problema. Sin recetas genéricas.
Hablemos de tu caso → 30 min
No te falta otra metodología de ventas. Necesitas claridad sobre qué está frenando el siguiente paso.
No vengo a decirte cómo vender. Trabajo el problema contigo.
Separamos hechos de suposiciones, encontramos qué está bloqueando el crecimiento y decidimos qué hacer después.
Tú conoces al cliente, el producto y el mercado. Yo aporto estructura, experiencia externa y las preguntas que obligan a decidir.
El objetivo no es darte un playbook. Es resolver el problema y dejar una forma mejor de operar.
Cada problema resuelto deja aprendizaje para la siguiente decisión.
Primero resolvemos el bloqueo actual y dejamos claro qué hemos aprendido y qué merece repetirse.
Después, si tiene sentido, conectamos ese conocimiento con CRM, llamadas y notas para que el equipo y la IA puedan reutilizarlo.
La IA no es el punto de partida. Es una capa para escalar lo que la empresa ya ha aprendido.
LO QUE CUESTA NO SABERLO
Lo que no se explica, no se enseña, no se comprueba y por lo tanto no se repite.
Meses persiguiendo oportunidades que nunca iban a cerrar.
Ventas que podíais haber ganado, perdidas sin saber qué señal se leyó mal.
Forecast basado en opinión, no en evidencia.
Los nuevos aprenden el producto rápido. El criterio tarda meses.
CÓMO TRABAJAMOS
No te digo cómo vender. Investigamos cómo vendéis.
Trabajamos sobre oportunidades reales, separamos evidencia de interpretación y hacemos explícita la lógica de decisión.
El resultado: decisiones más claras ahora y un Sistema de Criterio Comercial que la empresa puede reutilizar.
01. INVESTIGAMOS
Revisamos normalmente 8–10 oportunidades reales: unas pocas en profundidad y el resto para comprobar si los patrones se repiten.
Llamadas, CRM, objeciones, silencios. Qué hizo el comprador, no solo qué dijo.
Separamos evidencia de interpretación.
02. DESTILAMOS
Qué crea prioridad. Qué distingue interés de compromiso.
Dónde se bloquea una decisión. Qué señales anticipan avance o pérdida.
Y por oportunidad: priorizar, escalar, redefinir, aparcar o cerrar.
03. CONVERTIMOS
Lo convertimos en N reglas de vuestro Sistema de Criterio Comercial.
Señales de compra, reglas para avanzar o descartar, preguntas, acciones y excepciones. Para el equipo actual, el próximo comercial y la IA que ya usáis.
Tu IA no necesita mejores prompts. Necesita tu criterio.
Puedes conectar la IA a tus calls, tus emails y tu CRM. Va a resumir bien. Pero va a seguir sin saber:
🔹 Qué señales importan en vuestro mercado.
🔹 Qué objeciones esconden el bloqueo real.
🔹 Qué acción del buyer demuestra progreso.
🔹 Cuándo el movimiento correcto es dejar de perseguir una oportunidad.
Eso no está en internet ni en el modelo. Está en vuestra experiencia, sin escribir.
Lo que queda después
No empezamos por la IA. Empezamos por el problema comercial real.
Primero aclaramos qué está ocurriendo, qué decisión hay que tomar y qué hacer después.
Luego dejamos por escrito lo que merece la pena reutilizar: señales, reglas, mensajes, objeciones, alternativas y excepciones.
🔹 Basado en evidencia real.
🔹 Utilizable por el equipo.
🔹 Preparado para que la IA trabaje con vuestro contexto, no con teoría genérica.
Resolver ahora. Aprender. Repetir mejor.
La IA procesa la información. El trabajo importante es decidir qué significa y qué hacer después.
Cómo funciona
4 sesiones de 90 minutos en 3 semanas, contigo y con quien hoy lleva los deals.
Trabajamos sobre 3–5 oportunidades reales: una que avanza, una dudosa y una bloqueada.
Tú no preparas nada. Tú traes los deals, yo traigo las preguntas.
De cada sesión sales con un desbloqueo y un entregable: qué sabemos, qué asumimos, qué falta y cuál es el siguiente movimiento.
Al final queda por escrito el criterio con el que la AI puede ayudar y tu equipo puede avanzar sin ti
SOBRE MI
25+ años en venta B2B compleja, tecnología y startups.
Ex-Cisco, founder de Startups y advisor de Aceleradores y VCs B2B desde 2019.
Mi trabajo no es enseñarte otra metodología. Es ayudarte a ver qué está ocurriendo realmente en tus ventas y convertir ese aprendizaje en criterio que la empresa pueda reutilizar.
Lo valioso no es saber más teoría. Es aprender más rápido de cada oportunidad.
CASO · El bloqueo estaba en el pipeline
Un founder B2B gestionaba oportunidades de alto valor. Había reuniones, interés y movimiento, pero poca certeza sobre dónde merecía invertir tiempo.
Al crecer el equipo, el problema se multiplicó: mismas herramientas, distintas interpretaciones.
Revisamos oportunidades ganadas, perdidas y bloqueadas e hicimos explícitas las señales que distinguían progreso real de interés aparente.
Algunas oportunidades dejaron de perseguirse. Otras se replantearon con un objetivo mucho más claro.
El resultado no fue otro playbook. Fue criterio compartido.
Resolver el problema de hoy y dejar una forma mejor de operar mañana.
La experiencia se convierte en una ventaja que el equipo y la IA pueden reutilizar.
4 SEMANAS PARA RESOLVER EL BLOQUEO COMERCIAL
€4.500
Empezamos por el problema comercial que más está frenando vuestro crecimiento. Puede ser foco, oferta, pilotos que no convierten, pipeline, proceso de decisión o una venta demasiado artesanal.
Trabajamos sobre situaciones reales, resolvemos la decisión y dejamos una forma más clara de operar.
Después: si aporta valor, conectamos lo aprendido con CRM, llamadas y notas para que el equipo y la IA puedan reutilizarlo y seguir aprendiendo.
La tecnología viene después de la claridad, no antes.
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